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又一伯克利学霸融资数百万美元!19岁退学创业 21岁被GGV、晨兴连追两轮

来源:网络整理 作者:珠江新闻 人气: 发布时间:2020-11-22 移动版
摘要:又一伯克利学霸融资数百万美元!19岁退学创业 21岁被GGV、晨兴连追两轮,想了解更多请关注类铅笔道微信公众号文章


记者| 毕连焕

编辑|吴晋娜



21岁的何浚炫最近在媒体上火了。

刚刚公布的2020年度“胡润30以下创业领袖”和“福布斯30以下精英榜”中,他都成为最年轻的入围者。这也让外界知道了他创办的这家公司Treelab。

2018年底,看准了企业对无代码协同应用的需求,何浚炫决定从加州大学伯克利分校退学回国。

一年多的时间,何浚炫和团队都在进行软件研发。直到今年3月,他才注册成立Treelab;1个月后,产品对外发布并开启内测;7月,Treelab正式上线主流应用市场。

在资本寒冬和市场下行的外部环境下,何浚炫在产品未成熟推出,甚至只有一个PPT的情况下,就获得了GGV纪源资本领投的数百万美元Pre-A轮融资,还拿下了法国迪卡侬这样的客户。

在Treelab的理念里,系统就像是乐高玩具一样,小白用户通过积木也能搭建完成。目前,Treelab过模版来帮助个人用户和企业用户快速建立信息化系统;帮助中大企业在现有系统上搭建灵活的数据中台,让中大企业不同业务场景下利用底层数据来自主建立个性化管理系统。

Treelab现已拥有包括小米、绿地集团、雀巢、晨光、迪卡侬、SGS等知名企业在内的几十家付费客户。7月,Treelab完成了由晨兴资本领投、GGV纪源资本与明势资本跟投的数百万美元Pre-A+轮融资。




注:何浚炫(Ricky Ho)承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。


19岁退学创业


21岁,按常理来说,处在这个年纪的何浚炫应当正在加州大学伯克利分校的校园里,穿梭在操场、篮球馆、教学楼、音乐厅之间。

而何浚炫现在最常出入的地方却是办公室、会议室......这一切都要源于他19岁时做出的一个重要决定——创业。

他家里是做服装供应链生意的,公司数据管理的痛点很大。在高中时期,他就关注到公司的一些问题。“公司的服装供应链有很多个,工厂分散在各个地方。当时公司有很多管理订单的软件,但没办法跟其他公司的软件进行结合。”

何浚炫做了一个系统谋求解决。这个系统可以在线自动同步录入的数据,并适用于供应链这个复杂场景。后来,这个系统应用于家族企业及客户公司。

大二这年,他拿着自己完善好的系统去找公司的客户Tommy Hilfiger。“品牌方也要管理供应链,那这个系统为什么不能用在品牌方呢?”

没想到,他却遭遇了滑铁卢。在他为品牌方讲解系统的时候,当时在纽约一家公司做产品经理的陈怀宇(Derek Chan)也在现场。

陈怀宇听完何浚炫的供应链系统讲解后对他说:“Ricky,你写的这些定制代码,其实完全可以用更通用、更简单的方式去做,你相不相信我可以用airtable来解决你供应链的问题?”airtabie是欧美市场一款表格数据编辑工具,在当时的何浚炫看来,airtable非常简单,而供应链的场景太复杂,很难用这种通用软件去做到。

让何浚炫惊讶的是,陈怀宇花了一周时间,把他写了两年的软件用airtable搭建了一个模板,他们把这个模版给供应链的客户使用,最后何浚炫得到所有的用户反馈是:这个版本好用很多,更灵活、更简单、更像Excel,不需要任何的手册就可以学会。

这为何浚炫带来了一个新思路:未来的软件不应该靠IT工程师定制业务,而是要让有需求的用户可以自己去搭建系统,所以最终需要的不是定制,是一个简单而通用的软件。于是,2018年底,19岁的何浚炫决定抓住这个机会,退学回国创业。


做挑战Excel的无代码工具

“把很多我们之前写死的程序变得像乐高一样,任意拼接成客户所需要的东西,而不需要靠我们每次靠重写代码去做。”何浚炫想要做这样一个软件,兼顾Excel的灵活性和垂直的SaaS软件的架构性。

创业第一步,搭建团队。何浚炫一下子就想到了陈怀宇。他绞尽脑汁,花了一个半月时间,最终说服了陈怀宇离开美国,和他一起回中国创业。

刚开始创业,他们先是对国内的市场做了一系列调研。最早,何浚炫对比较熟悉的企业雀巢做了调查。当时雀巢中国区水站的负责人跟何浚炫透露,雀巢有很多分销商渠道,比如送水这个事情,会有很多夫妻店、开水站去做,而存在的问题就是,他们内部的订单系统其实与水站没有关联,总部和水站还处在用微信沟通的阶段。

“像雀巢这样的大型企业,虽然它已经拥有大型订单系统,但我们可以在大型系统上搭建一个很轻的中台。这个中台可以从小程序给这种水站的用户录入,数据一旦录入,可以快速地结构化,并且同步到大型系统。”何浚炫认为,在已经拥有订单系统的这类大型企业同样存在着数据处理的痛点,后来雀巢也的确成为了他们的客户之一。

多家调研之后,何浚炫也发现,不管企业有没有订单系统,Excel是一直存在的。它扮演着数据的搬运工,在这个过程中要做合并报表、数据整理、数据清洗......人力成本很高,而这在他看来本应该是系统做的事情。

从这个角度,何浚炫更加确信了创业想法的可行性。

从2018年底到今年3月份,1年多的时间,何浚炫和团队一直在根据用户的需求研发产品。直到今年3月,他才正式成立公司Treelab;4月,公司就发布了首款产品。


功能“由繁入简”


没钱、没客户,似乎是很多创业公司的两大难题,但令人意外的是,在公司成立之前,甚至最初产品还处在不成熟的阶段,何浚炫靠着PPT就为Treelab拿到了钱和客户。

“跟客户讲价值,而不是讲功能。”谈到Treelab最初一批客户,何浚炫说道。

迪卡侬这个客户,他就是这样拿到的。这家公司其实在数据层面的最大需求是跟供应商对接,以前它的数据反馈过程往往是以周、月或是季度为单位,不能实时得到数据;而Treelab可以通过协同+中台,让客户可以实时看到企业现状。“这样以来,战略决策的滞后性也就没有了。”

与此同时,公司成立之前,何浚炫还得到了GGV纪源资本领投的数百万美元Pre-A轮的融资。

“当时没有产品,只有一个设想中的产品架构做成的PPT。”何浚炫谈到这轮融资十分感慨,初出茅庐对融资并没有经验的他,在产品没有成熟落地的时候,就以一段ppt讲解说服了投资人,得到了至关重要的第一笔钱。

今年7月,产品在主流应用市场全面上线后,Treelab又完成了由晨兴资本领投、GGV纪源资本与明势资本跟投的数百万美元Pre-A+轮融资。

现在的Treelab能够服务以下几个工作场景:客户关系管理,通过和数据公司合作,为企业提供客户线索及管理能力;项目进度管理,通过一张视图展现项目全局,任务分配到项目跟踪;问卷调查,简易收集数据的同时,一站式进行数据存储及分析。

初代Treelab软件却比现在的功能要更多。在产品迭代中往往常见的是功能的增加,Treelab却与之相反。何浚炫解释,“业务深度走得太深,我们发现这些深度功能可能只有5%的用户会用到,却增加了另外95%用户的使用难度,所以我们开始不断做减法。

11月初,Treelab v1.1版本上线。Treelab 简化后,更符合何浚炫的创业初衷,变成一个简便而广泛的软件工具。

目前,Treelab可以为中小企业提供一站式数字化管理平台,通过模版来帮助个人用户和企业用户快速建立信息化系统;帮助中大企业在现有系统上搭建灵活的数据中台,让中大企业不同业务场景下利用底层数据来建立个性化管理系统。

Treelab现在已经拥有包括小米、绿地集团、雀巢、晨光、迪卡侬、SGS等知名企业在内的几十家付费客户,应用的行业包括供应链、互联网、咨询、金融、设计、广告等。


阅读完莫急走


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