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扒一扒拿下“中国女排独家商务运营权”的赢德体育

来源:网络整理 作者:珠三角 人气: 发布时间:2017-08-07 移动版
摘要:扒一扒拿下“中国女排独家商务运营权”的赢德体育

扒一扒拿下“中国女排独家商务运营权”的赢德体育


在乐视体育土崩瓦解之后,“体育产业”这个词儿看着就有浮躁之感,不算特别统计,最近半年有关体育产业的论坛,峰会,沙龙,投资说明会等等频次大大降低,连这四个字出现的频率都少了一大截。我觉得是件好事儿,我身边从事体育行业多年的伙伴和朋友们也大都这么想。


这个周末,江浙沪包邮区特别热,高温警报从黄变橙。中国女排在南京参加女排大奖赛总决赛期间,由排球协会与腾讯一起召开发布会,宣布中国女排的“独家商务运营权”由赢德体育获得,不仅女排全队出席,排管中心主任李全强、腾讯网总编辑王永治、女排国家队领队赖亚文都出现在发布会上。


拿下中国女排独家商务运营的赢德体育,什么来头?


这正是辉哥今天要扒一扒的。


这次在南京与中国女排的合作并不是赢德体育第一次出手。游泳世锦赛前,中国游泳队在昆明集训期间,有一场规模略小但是影响很大的发布会,那一次赢德体育宣布与中国游泳队队长孙杨签约,获得孙杨商务运营的独家权益。


屡屡出手,抢下当今中国体育经纪头部资源。据了解,赢德体育是腾讯投资全资子公司,从事体育经纪业务,目前已经签下孙杨、苏炳添等经纪约,中国女排包括郎平和朱婷的商务运营权益等。这家公司跟腾讯体育的业务模型有着千丝万缕的关系,但两次发布会现场都没有见到腾讯体育公司核心人物,说明两家公司在腾讯内部又处于平行发展的关系。


扒一扒拿下“中国女排独家商务运营权”的赢德体育

王永治,官方描述为腾讯体育经纪业务中心总经理。他曾是腾讯体育的掌舵人。


王永治,现在腾讯对外宣布的官方身份为“腾讯体育经纪业务中心总经理”,即腾讯开拓体育产业市场的指挥者。在他的履历当中,他还曾经是腾讯体育的总经理,在体育媒体和产业圈拥有厚实的人脉和资源。体育圈人士习惯称他为“老王”,腾讯老王。


扒一扒拿下“中国女排独家商务运营权”的赢德体育

赢德体育正式亮相,还有公司核心团队,许绍连(前排右4)、杨彬彬(前排右3)


与签约同时亮相的还有赢德体育的核心团队,执行总裁许绍连,副总裁杨彬彬。许绍连曾是知名体育记者,也曾在腾讯体育供职多年,是腾讯体育资历最深的内容总监。杨彬彬也是腾讯体育元老级员工,曾主要负责冠军队,金牌选手、教练等的媒体合作。由他们两人担纲体育经纪业务也是腾讯公司水到渠成的事儿,用同行竞争公司的话来说,腾讯那些年在运动明星和教练身上花的钱攒下的资源。


扒一扒拿下“中国女排独家商务运营权”的赢德体育

体育经纪在全世界有通行的规则,但在中国体坛却是个独立行情。


王永治+许+杨,构成了腾讯进军体育经纪业务的核心团队。实力很强,但是市场仍有疑问:


1.体育经纪在全世界有通行的规则,但中国体坛是个例外;

2.腾讯体育虽然牛逼,行业老大,但是媒体出身能做好经纪人吗;

3.中国顶尖运动员的商务权益非常复杂,家长,教练,男女朋友,管理中心主任都不同程度拥有决定权,一团乱麻怎么解?


这些问题既是市场的担忧,同样也是初创公司赢得体育努力要去解决的痛点。在一些公开或者非公开的场合,我听到这个圈子里的人士是这样分析的。


1.体育经纪在全世界的通行规则是经纪人或公司帮助运动员实现商业价值,而商业价值的大小是跟这个选手的运动成绩,形象,影响力,美誉度等等正相关的,并且是可以数值化的。


而国内的体育经纪往往是酒桌文化,商业价值高低可能取决于一顿大酒还是两顿,甚至大酒之后的“节目”安排。


王永治在一次采访当中解答过,我大致的理解是“垄断”。首先是尽可能把头部资源签了,手里牌越大,定价权越大。同时再建立一个运动员价值的计算系统,让定价拥有数据化基础,无论是运动员还是商家客户都会愿意为透明的数据化的价值买单。


2.体育经纪在中国体坛还是新事物,可借鉴的经验非常少。


像许绍连这一批资深媒体人士,拥有的人脉资源,加上腾讯的平台优势是很容易与运动员形成信任关系的,而信任往往是经纪的根本。还有发现隐藏价值的眼光,媒体经验往往会帮上大忙。


剩下的就是专业性了,在市场都不够专业的阶段,赢得体育的起跑位置已经领先。


3.赚钱才是硬道理,所有的经纪业务都是为了创造财富。


经纪公司经营模式,简单来说就是所有成本公司承担,所有收入大头归选手,一般的经纪公司佣金为15%。腾讯作为母公司,高举高打垄断头部资源,形式定价议价主动,2020年东京奥运在即,未来两三年逐渐实现收回成本进而盈利,理论上当然是可行的。


还有一个隐藏的条件,腾讯体育一直在体育明星头部资源主要采购方,每一次奥运会等大赛周期率有大手笔,金牌之队的媒体合作都会拿下,那么现在自己做经纪,没有不照顾自家生意的道理。


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排管中心主任李全强


最后说说排管中心,作为三大球至今不够职业化的排球联赛,主任李全强有着非常坚决的改革意愿。而中国女排是排管中心手里的王牌,怎么打好这张牌,实现社会效益,金牌效益,经济效益全面收获非常关键。魄力是有的,信任也是有的,能够把中国女排商业运营权交给腾讯这样一家商业公司运作,确实史无前例。难度也是有的,那就是成绩,中国女排现在正经历调整,教练队员都是,稍有波动可能就会遇到风言风语的影响,李主任是要做好思想准备的。


有个小细节,中国青年报的记者说,前两天帮朋友买了两张大奖赛决赛的门票,380元一张还托人帮忙,没想到中国队没进决赛,结果380的票黄牛50块都不肯收。


责任编辑:珠三角
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